독일 최강의 휠굴삭기의 압도적인 성능과 기술력을 직접 확인할 수 있는 기회가 마련돼 화재다. 100여년 전통의 굴삭기 및 크레인 분야 글로벌 리더, 독일 ATLAS GmbH社의 한국 공식 총판인 ㈜아테마(대표 박영춘)는 지난 4월 19~22일 까지 나흘 간 경기도 화성 소재 강토중공업에서 ATLAS GmbH社의 주력 라인업인 휠굴삭기 시리즈 'ATLAS 140W'의 현장 시연회를 개최해 눈길을 끌었다.

이번 시연회를 통해 공개된 'ATLAS 140W'는 독일과 유럽을 비롯한 전 세계 건설현장 곳곳에서 활발하게 활약하고 있는 고성능·최강의 휠굴삭기로 이번에 시연회를 통해 압도적인 성능과 최강의 내구성 및 안정성을 과시했다. 나흘 간 치러진 이번 행사에서는 수많은 관계자 및 고객들이 참여해 독일산 굴삭기의 높은 관심과 인기를 실감케 했다.

㈜아테마, ATLAS GmbH社 국내 독점 총판계약 체결
아틀라스머신 코리아 출범, ATLAS 굴삭기 국내 비즈니스 전담

100여년의 전통을 자랑하며 독일의 대표적인 건설기계 브랜드로 각광 받고있는 'ATLAS(이하 아틀라스)'가 한국 시장에 상륙하고, 국내 건설기계 시장 공략을 위한 본격적인 시동을 걸었다.

아틀라스 건설기계를 취급하고 있는 독일 AT L A S G m b H社(www.atlasgmbh.com)는 독일의 중·대형 굴삭기 및 크레인 시장에서 약 22%의 시장 점유율을 기록하며 전 세계 120여개 국가에서 고객을 유치하고 있는 독일 글로벌컴퍼니로, 이회사는 지난 2월 '㈜아테마(대표 박영춘)'과 공식 총판 계약을 체결하고 한국 사업 진출을 공식 선언했다.

이에 한국시장에서 독점 수입자로서의 지위와 권한을 부여받은 ㈜아테마는 국내 굴삭기 시장의 판매 및 홍보, 애프터서비스를 전담하는 '아틀라스머신 코리아'를 설립하고, 이번 시연행사를 개최하게 된 것이다.

㈜아테마/아틀라스머신 코리아 박영춘 대표는 시연회를 통해 "그동안 두산, 볼보, 현대, 케터필라가 수십 년간 장악해 오던 난공불락의 국내 13톤 이상급 중대형 굴삭기 시장에 독일산 굴삭기 'ATLAS'가 도전장을 내민 것은 오로지 독일산 기술에 대한 신뢰에 따른 자신감과 성장 가능성에 대한 확신이 있었기에 가능했다"면서 "한국자동차 시장에서 벤츠, BMW, 아우디 등과 같은 독일산 브랜드가 큰 성공을 거두었고, 트럭시장에서도 볼보, 스카니아 보다 후발로 뛰어든 독일의 MAN 트럭이 선전하고 있듯이, 같은 맥락에서 국내 건설기계 시장에서도 독일을 대표하는 ATLAS굴삭기 또한 성공신화를 이어나갈 수 있을 것으로 기대하고 있다"는 말로 국내시장 안착에 대한 자신감을 드러냈다.

독일 특유의 견고한 '기계설계 메카니즘' 강인함 더해
Tier4 Final 엔진 탑재로 출력과 연비 향상 실현

100여 년의 ATLAS GmbH社의 노하우와 세계적인 기술력이 응집되어 탄생한 'ATLAS 140W'는 독일과 유럽 등 글로벌 시장에서 성능과 경제성을 입증 받은 ATLAS 굴삭기 시리즈의 기본 사양에 타이어 타입 자주식 굴삭기의 특징을 더해서 출시되었다. 특히, 각종 편의장치 및 안전 시스템이 최신버전으로 업그레이드되어 도심지 철거 현장 및 재건축 현장은 등지에서 각 작업 별 특성에 적합한 효율적인 작업을 수행할 것으로 기대를 모으고 있다.

더욱이 저연비. 친환경 Tier4 Final 엔진을 장착해 출력과 연비를 향상시켰으며, 견고한 샤시 마운트 구조로 설계되어 내구성을 증대시켰을 뿐 아니라 최적화된 엔진 설정으로 최강의 작업 성능을 발휘하는 동급 최강의 장비로 전 세계시장에서 높은 인지도를 자랑하고 있다.

시연회 현장에서 공개된 'ATLAS 140W'는 기존 굴삭기와는 차별화된 성능과 기술적 특징이 돋보였다. 여기에 최상 수준의 작업 유연성과 경제성을 발휘하는 독일 특유의 내구성 설계도 눈에 띄는 부분이었다.

특히 안전 면에서도 한층 강화된 안전 설계 기준을 적용했다. 'ATLAS 140W'는 운전석 캡 우측 및 장비 후방에 고성능 와이드 카메라가 최적의 위치에 장착되어 있어, 작업 시 나 주행 시 전 방위에 걸친 가시성이 확보되어 작업현장에서의 안전성을 높였다.

박영춘 대표는 "이번 시연회를 통해 선보인 'ATLAS 140W'는 기존 자주식 굴삭기의 특징을 최대한 살리면서 독일제 굴삭기만의 아이덴티티가 담겨있는 강인한 느낌의 디자인과 설계, 동급 이상의 우수한 작업 성능과 최강의 안전성을 구현했다"며 "아틀라스머신 코리아는 금번 시연회 개최 및 제품 런칭을 계기로 독일산 굴삭기의 우수성을 알리며 국내 고객들에게 선택의 폭을 넓혀 나갈 것이다. 이와 함께 이번 시연회가 ATLAS GmbH社의 100여년 전통의 기술력을 널리 알릴 수 있는 또 한번의 기회가 되길 바라며, 앞으로도 우수한 제품력과 서비스 품질을 제공하기 위해 만전을 기하겠다"고 말했다.

고중량 버켓 장착도 견디는 강인한 힘과 내구성에 '감탄'
시연회, 140W굴삭기에 0.82㎥ 버켓 사용 후 완벽한 작업 완수

㈜아테마/아틀라스머신 코리아 박영춘 대표는 이번 시연회에 참석한 고객들에게 독일 굴삭기시장과 한국의 굴삭기시장은 개념부터 차이가 있다고 말했다. 박 대표에 따르면 우선 가장 눈에 띄는 시장의 차이는 굴삭기에 장착하는 버켓인데, 한국은 굴삭기 중량에 따라 버켓을 사용할 수 있는 크기(용량)가 반드시 하나씩 정해져 있는 반면, 독일에서는 하나의 굴삭기로 다양한 용량의 버켓을 동시에 사용한다고 설명했다.

즉 우리는 140W굴삭기는 0.6㎥, 210W굴삭기는 0.6㎥, 30톤 굴삭기는 10.0㎥의 버켓이 정해져 사용하고 있는데 반해 독일에서는 140W의 굴삭기가 0.6㎥부터 1.12㎥까지의 버켓을 겸용으로 사용하고 있는 것이다. 그 만큼 철강에 대한 기술이 앞서 있다고 할 수 있다. 그러기 때문에 한국의 140W굴삭기에 장착하는 버켓이 0.6㎥인 반면, 독일에서는 동급인 140W굴삭기에 0.82㎥ 버켓을 사용하고 있다. 이번 시연행사에 선보이는 장비도 바로 140W의 14.7톤의 0.82㎥의 버켓을 적용했다.

또 다른 특징으로는 한국 10급 버켓의 작업능력을 가진 굴삭기는 바퀴달린 휠굴삭기는 없고 궤도굴삭기인 30톤 정도가 되야 가능하지만, 독일에서는 19톤의바퀴달린 굴삭기로 같은 작업능력을 발휘하고 있다. 즉 크기 및 중량은 06급 성능은 10급, 바퀴달린 텐 굴삭기가 도입된다는 것이다.

이와 관련해 박영춘 대표는 "현재까지 우리나라에서 도심의 좁은 도로에 건물 철거용이나 시골의 좁은 도로로 추레라가 다닐 수 없는 지역의 대형 굴착 공사장을 궤도굴삭기가 갈 수 없어 부득이 08급으로 밖에 할 수 없었던 작업을 이제는 바퀴달린 10급 장비로 가능하게 되었다는 것을 의미한다"며 "위와 같이 한국은 굴삭기의 총중량으로 등급을 나누는 반면, 독일은 중량은 최대한 줄여서 연료를 절감하고 기동성을 향상시키는 등 효율적인 작업량에 중점을 두고 있다는 점이 한국과 큰 차이라고 할 수 있다"고 설명했다.

독일 기계기술에 대한 명성과 높은 충성도로 고객 어필
"차원이 다른 애프터서비스로 고객 감동 이끌 것"

이번 시연회를 통해 ㈜아테마/아틀라스머신 코리아는 ATLAS 굴삭기의 비즈니스 포지셔닝을 강화함과 동시에 'ATLAS 140W'의 차별화된 경쟁력과 기술가치를 국내 고객들에게 선보일 수 있었던 소중한 기회로 삼을 수 있었다.

㈜아테마/아틀라스머신 코리아는 ATLAS 굴삭기의 국내 독점 판매처로서 향후 더욱 다양한 고객들에게 다양한 시리즈의 ATLAS 굴삭기를 공급하면서 현장과 고객의 가치에 기여하는데 주도적인 역량을 발휘하고자 한다. 아울러 자체적인 서비스 경쟁력을 강화해 그동안의 애프터서비스와 차원이다른 고객 솔루션을 선보인다는 계획도 갖고 있다.

박영춘 대표는 "이번 시연회에 참석하신 많은 고객들이 애프터서비스 및 부품 공급 등에 대한 우려를 나타내셨다. 이는 앞으로 아틀라스머신 코리아의 국내시장 비즈니스에 있어서 가장 큰 도전과제일 것"이라며 "이 같은 우려는 우리도 잘 알고 있고, 본사 또한 한국고객들의 피드백을 적극 수렴하고 이에 대한 대응체계에 대해 심도있게 논의하고 있다. 앞으로 준비를 철저히 하여 타사와는 차별화된 서비스로 고객의 니즈를 충족시켜 나갈 것"이라고 계획을 설명했다.

박 대표는 끝으로 "이번 시연회를 통해 국내 고객들에게 독일산 굴삭기의 성능과 기술의 우위를 충분히 어필했다고 생각한다"면서 "아틀라스머신 코리아는 국내 독점 판매처로서 더욱 다양한 라인업의 ATLAS 굴삭기를 보급해 고객의 가치에 기여하고 시장의 혁신을 선도하는데 주도적인 역량을 발휘하고 싶다. 특히 세계 최고의 독일 기계 기술력에 대한 국내 고객들의 충성도가 높기 때문에 국내 굴삭기 시장 트렌드를 주도하는 획기적인 브랜드가 될 것으로 기대하고 있다"고 전했다.